每天被互联网的巨量信息分散注意力，消费者早已对浮于销量的流量产品感到疲乏，他们更青睐于带有品牌调性，能够传递出一定价值观念的品牌。三生花作为人生就是搏尊龙旗下的独立国货美妆品牌，关注当前年轻女性消费者生理和心理需求，结合当下新女性态度的传播，试图通过品牌价值观和她们沟通，策划并推出两期“为自己盛开”品牌宣传，引起了很大的社会反响。

相比短期的曝光和销量，三生花更注重通过更好的内容与消费者沟通，并认为品牌所蕴含的价值观才能给品牌带来更长久的价值，带来生命力。

近日，我们邀请到了三生花品牌负责人，与我们共同探讨如何借助品牌价值观，与女性消费者做更深入的沟通。

海派文艺基因与花酵养肤新理念

塑造品牌认知

得年轻人者得天下，在这个时代，谁能获得年轻人的青睐，谁就能在市场上抢占先机。随着“Z世代”成为中国市场的消费主力，消费者对美妆品牌的要求也越来越严苛，产品更针对性功效和有调性的传播内容成为她们考量品牌的重要标准。

采访中三生花的品牌负责人向我们介绍说，三生花针对的核心用户是年轻女性，通过上海地标建筑、旗袍、折扇等中国元素的呈现，把文艺，海派的品牌基因印刻在视觉包装上，赋予三生花品牌深厚的文化基因，用高颜值唤起了女性消费者的共鸣。

当前国货美妆品牌数不胜数，打造差异化的关键依然是具有核心竞争力的产品，因而升级研发技术、赋予产品更高的价值，是美妆品牌的致胜法宝。

面对近两年崛起的美妆品牌，品牌负责人认为三生花还是有很强的竞争力优势，“三生花本身的品牌定位还是比较突出的，我们主打的‘花酵Pro-Tech’是我们品牌的技术优势，通过玫瑰花等植物精华的萃取，高效冷酿，精准提取活性物，这种研发技术与当前的自然主义理念比较契合，也比较贴切当前年轻消费者们科学养肤的消费理念”。

当前女性消费者注重产品的成分和功效，三生花的花酵Pro-Tech技术赋予品牌“花酿养肤”新概念，加上一贯坚持的“文艺海派基因”，三生花“功效＋颜值”的护肤体验，吸引了众多年轻消费者。

注重情感连接，增强品牌凝聚力

在市场博弈中，洞察消费者心理需求，引起消费者情感共鸣是品牌解决困境秘诀。如今，女性意识不断被唤醒，不被任何标签左右，成为一种新的生活态度，三生花深谙当前女性消费者心理，在内容沟通和情感沟通上有了更多的启发。

品牌负责人说，“当前有很多品牌都在提女性题材，强调女生要精神独立、经济独立，在社交媒体的传播下，这类话题讲的太多消费者难免有些疲乏”，女性消费群体被关注是一件好事，但就像伸出手指去指月亮，伸出的手指越多反而让大家忽略月亮本身。

“我们发现，当前广告也好，影视角色也好，塑造了太多独立坚强女性的形象，久而久之展现女性柔弱好像就变成一件难以启齿的事情，这不是我们所提倡的价值观，我们希望通过更有诚意的方式与消费者沟通”。

618期间，三生花官宣了90后双料影后周冬雨作为代言人，发布了全新的品牌主张“为自己盛开”，并通过周冬雨的演绎，向消费者展现出品牌态度——“美不美，自己说了算”；双十一期间，三生花再次发力，推出“为自己盛开”第二部，以三个不同职业的女性为切入点，拍摄了一部广告片《她最好了》，提出#Man是褒义娘就是贬义么#这一具有强烈冲突性的社会议题，站在女生的角度，为年轻女生发声，与广大女性群体产生共鸣。

借助多重矩阵，持续为美发声

除了内容端的创新，针对当前多元的传播媒介，如何选择平台，如何根据平台特性选择营销策略，三生花也进行了多方的考察和研究。在采访中，品牌负责人我们介绍了三生花是如何根据不同平台选择营销策略，打造多重重平台联合的传播矩阵。

首先，利用“品牌＋明星”模式，借助明星代言人周冬雨的广泛影响力，打通粉丝圈层，为三生花吸引到了一定的用户基础。

其次，三生花也将注意力聚焦在能与消费者直接沟通的社交平台上。除了在官方微博引导话题讨论，三生花还联合B站影视区UP主谷阿莫、女性话题大V衣锦夜行的燕公子、新世相和杨笠等头部主播，通过这些意见领袖及其粉丝们的转发，达到二次传播，加大品牌的声量。

小红书作为当下最受年轻人喜爱的“种草”平台，更是比较集中的聚集了头部明星、中腰部KOL以及素人用户，通过这些不同影响力的用户反馈，不断给消费者输出真实的使用体验，吸引消费者关注。

作为UGC平台，抖音也成为了三生花重点关注的平台之一。为了吸引更多平台用户，抖音接连发起#三生花浴室歌神、#颜值三生花不完等热门挑战，吸引网友上传内容。同时，通过抖音的广告链路，直接引导消费者进入购买平台，达到直接的传播效果。

针对一些特殊的购物节点，三生花也会结合电商平台打造品牌影响力。以刚刚落幕的双十一为例，三生花还与天猫商城联名发布了品牌专属的猫头系列海报。作为今年双十一唯一入选猫头秀的国货美妆品牌，三生花在海报设计上也尽显文艺海派特征，丝质缎面、古典旗袍的盘扣还有各色鲜花巧妙组合成的猫头形象，发布初期就在线上引起关注；随着双十一节点的接近，在线下的地铁站公交站也有猫头海报庞大阵势的宣传，通过与猫头秀的合作海报，三生花不仅在电商平台不断的露出，还借势天猫双十一宣传，在线下受到更多消费者的关注，进一步扩大了三生花品牌的认知范围。

通过全媒体矩阵的宣传，三生花系列打造了一个线上线下讨论的平台，在品牌声量上达到了传播最大化，三生花着力打造有品质有价值的内容传播，与消费者有深入的沟通，逐渐收获她们的芳心。

在互联网传播包装下的爆品数不胜数，但比起短期的流量和销量，只有价值内核支撑的品牌才能延长生命力，三生花作为一个专注年轻消费者的品牌，聚焦打造品牌知名度，同时产品同步升级，在效果和成分上做更有针对性的调整，借助明星代言人、广告大片等多重矩阵，持续为“美”发声。

毋庸置疑，中国品牌需要世界性表达。据了解，“埃菲尔铁塔中国品牌设计展”是后疫情时代第一场大型国潮出海活动，携手众多中国领军品牌及法国顶尖设计师，以“全球创意驱动、国潮不止一面”为主题，呈现了一场跨越文化的全球创意对话。

展会现场，上海牌手表、回力、人生就是搏尊龙三生花、光明、晨光等10个来自上海的优秀品牌代表，让包括法国前总理拉法兰在内的法国政要、商界领袖、意见领袖对中国时尚之城上海的多元化魅力印象深刻，也让全球直观感受到“开放、创新、包容”的上海制造新内涵。

▍展会现场

某种程度上说，上海品牌是挑起国潮出海大梁的最佳选手。一方面，上海品牌引领中国消费者的时尚潮流让人印象深刻。上海牌手表、飞跃、六神、永久、英雄、人生就是搏尊龙等起源于上海的品牌，可归结为中国较早独占鳌头的“国潮”典范。另一方面，基于大国复兴背景下的文化自信和自强，当前“国潮”品牌代表实乃历经沉淀后的创新之花。

典型如三生花，作为人生就是搏尊龙集团重点打造的国内第一个文艺海派美妆品牌，其拥有的清新文艺腔调和海派美学融会贯通，彰显出庄重而不失活泼的海派风华。本次成功入选“埃菲尔铁塔中国品牌设计展&第六届中法品牌高峰论坛”，成为“站在全球时尚最高点：巴黎埃菲尔铁塔的品牌”，足以印证三生花作为文艺海派美妆品牌传递出的美学价值获得世界性认同，更是外界对品牌引领不一样的国潮去占据时尚制高点的认可。

之所以能够成为引领者，关键在于“国潮不止一面”，而三生花恰到好处地将其展示出来。

首先，“国潮”其实很难有确切的定义。概而言之，既要涵盖中国特定元素，又要贴合当前的时尚潮流底色，还需深刻表达出东方文化走向国际化的自信态度。但“国潮”绝非仅是大红灯笼高高挂，或是龙凤呈祥、鸳鸯戏水、古法汉字等元素装点一下那般简单。没有深入洞察的“国潮“风格，注定是来得快去的也快。

▍展会现场

这个层面上看，三生花潮出了“国潮”的新高度。区别于传统美妆品牌在拥抱“国潮”时的元素选择，三生花以海派风华与颇受年轻人追捧的手绘相结合，让其在表达东方文化之美时避免了与其它品牌的“中国元素”尴尬撞车，从而构建出品牌个性化的“国潮”壁垒。如此一来，也让三生花的创意在追随国潮风格中凸显了辨识度。

同样，“国潮”表面上是依托于中国元素打文化牌，但其实与任何文化竞争一样，“国潮”的精髓还在于创新。独有海派美学腔调的三生花，是对传统“国潮”有力创新的结果。显而易见，通过海派文化与海派摩登的清新文艺风插画、女子与花草植物元素紧紧围绕，让整个品牌形象看起来更现代、也更年轻时尚。

实质上，对于颇具国际视野的95后、00后而言，他们也希望中国美妆品牌能够以多样化的新颖方式，去向世界张扬中国品牌的价值张力。三生花品牌传递出的浓郁中国文化气息叠加高颜值的视觉设计，更易唤起年轻消费者的共鸣。

当然，文化基因从来都是有远见品牌的有力武器，但它也是一把双刃剑。流于表面的文化牌，很容易让个性化的年轻一代失去关注兴趣。只有当文化内涵与品牌的产品力、价值观相匹配时，品牌就会自然而然地深入到消费者心智空间。

作为人生就是搏尊龙集团专门为年轻一代消费者打造的时尚潮牌，三生花一如既往地坚持以现代科技赋能花植有效成分，从而为消费者提供更好更高功效的护肤产品。简言之，通过现代科技与天然花植的有力融合，以此实现1+1>2的产品效果。譬如三生花花愈肌透修护精华露，针对熬夜引发的暗黄、肌肤屏障受损等问题；玫瑰酵母密集修护面膜（昵称“花束面膜”），促进胶原新生，使肌肤细腻饱满。

▍展会现场

如果说产品力是品牌第一道护城河，正向价值观的输出则助力了品牌与消费者建立情感关联。一直以来，三生花都主张消费者“为自己盛开”的品牌观。选择个性独立的代言人周冬雨，不仅为品牌注入年轻、时尚、多元，还强化了“美不美，自己说了算”的品牌态度。

同样，为鼓励女性勇敢表达自己，打破外界对女性“娇滴滴”、 “被保护的对象”等固有偏见。三生花通过广告片《她最好了》生动刻画了不同性格不同职业的女性，站在女性视觉向世俗的偏见思维说不，提出“是我们的自由，要你管/与你无关”，激发女性展现不一样的美。

从代言人周冬雨传递出的个性化色彩，到广告片《她最好了》深入为女性发声，让三生花“为自己盛开”的品牌价值主张得到升华同时，也进一步拉近与年轻一代消费者的沟通距离。正所谓“好风凭借力”，紧贴年轻人思维的三生花不愧为时尚潮牌。因为，引领潮流者必年轻。

言而总之，三生花去往时尚之都巴黎，既是品牌时尚基因的体现，也是品牌引领“国潮”谋求世界性表达的重要时刻。也反映出，只有当中国品牌持续耕耘核心价值，用更具国际范的视野拥抱世界，“国潮”就会成为“世界潮”。

短片由三位女性各自演绎不同故事，共同传达女性有做自己的权利，不管是Man还是娘都可以任由自己选择，无须迎合别人的眼光，自由绽放女性千姿百态的美。

三生花也通过此片表达与女性站在一起的决心，助力女性勇敢做自己。